枣阳市鸿发蔗业有限公司创建于2002年３月，按照“双建双带”的模式，由吴店镇16名党员干部和甘蔗产销大户入股30.5余万元成立了“公司＋协会＋基地＋农户＋市场”型农业公司。现有总资产82.3万元，其中固定资产15.5万元，流动资产66.8万元。2005年全镇共发展甘蔗面积1.8万亩，占全镇8.9万亩农业面积的11.3％，占全市2.5万亩甘蔗种植面积的55.6％。年产销甘蔗16万吨，产值9000万元，公司获取利润45万元，公司16名股东2005年底共分红31.4万元，分红比例占102.9%，农民亩平增收3000元以上，是其它农作物收成的5倍以上。公司先后荣获“湖北省星级农村专业技术协会”、“全国百强农村专业技术协会”、“湖北省50强农村专业技术协会”及“枣阳市‘双建双联’工程建设先进公司”等荣获称号，公司董事长黄明军个人也先后荣获“湖北省科技示范明星户”、“襄樊市优秀共产党员”等荣誉称号。
一、规范经营和运行机制。通过建立规范的甘蔗产业化龙头公司和甘蔗专业技术协会，不仅建立健全了公司经营和运行发展机制，壮大了公司的经济实力，而且扩大了公司的经营和服务范围，由单纯的产前供种扩大到对蔗农赊销种苗、农药、化肥等，同时组织专人对花皮、黑皮、青皮等不同品种甘蔗进行试种，对甘蔗重茬病虫防治及提高产量进行攻关试验。公司集“甘蔗引种、种植、管理、销售”于一体，对蔗农进行“六包”（即包提供种苗、包种植技术、包甘蔗产量、包产后销售、包保护价格、包经济效益）服务，为蔗农提供甘蔗产前提供优质种苗，产中技术指导和管理，产后集中销售的全程服务，引导农民自主进行种植结构调整、自主进行产业化规模生产、自主进入市场大流通，提高市场竞争力。通过组建鸿发蔗业公司，使公司与农户和市场的联系更加紧密，并达到“双赢”的经营效果。公司利用新技术和科学的运营机制改造传统农业，将分散的家庭种养与规模化的大市场有机的联接起来，带动更多的农户走进市场，走向富裕，提高农民的组织化程度。通过发展公司，使其成为全镇党员干部转变作风、学习理论、学习技术、迎接世纪挑战、增强宗旨观念的课堂，成为党员干部转变观念、示范引导、搏击市场、带民致富的现场。同时，还通过公司良好的营运发展，力求实现“五个转变”。一是公司基地与相关企业谈好租赁经营合同，发展产业化经营，使公司基地农民（会员）成为企业工人，变传统农民为企业工人；二是公司将零星分散的万亩甘蔗基地全部更新，变相对分散经营为适度规模经营；三是公司基础实行专业化生产，规模化经营，每户规模在２亩以上，变一家一户的粗放经营为相对集约经营；四是公司对农产品保护价回收，集中统一销售，变无风险规避为有风险规避；五是公司依托甘蔗面积大、产量高的优势，建立甘蔗专业批发市场，帮助农民外销甘蔗，变生产销售成本由农民负担为公司负担。目前，鸿发蔗业有限公司辐射面积由吴店镇内逐渐向周边的平林、梁集、耿集、熊集、清潭及襄阳县黄龙直至到山西、河南等10多个省市，网络甘蔗种植户15000余户，公司按0.22元/斤保护价格收购回收甘蔗，并按0.01元/斤的价格提取技术服务和管理费用。甘蔗产业逐渐成为吴店镇及周边农民致富奔小康的支柱主导产业。吴店镇黄明启、周乐斌等10亩以上的种植大户，年纯收入均在3万元以上。许多困难农户通过种植甘蔗大都当上了万元户、住上“甘蔗楼”、看上了大彩电、装上了电话、挎上了大哥大、骑上了摩托车，日子越过越舒坦，越过越幸福。群众高兴地说：“扬‘双建双带’之帆，行‘强镇富民’之舟”、“搭‘鸿发公司’快舰，圆‘小康生活’美梦”。
二、健全民主管理机制。通过建立民主管理制度体系逐步培养党员干部民主管理意识和农民群众的参与意识，推进村级民主政治建设。公司及协会严格按照《公司法》和农村专业技术协会建设的相关要求，选举产生了董事会、监事会和理事会，聘任了经理和协会班子，建立健全了法人治理结构，制定了公司章程和协会章程，建立了“一函二卡三票”、财务管理、生产管理、技术培训和经营决策等系列民主管理制度，实行按劳分配、按资本分配、按贡献分配的“三位一体”的分配模式，达到产权明清晰，权责明确，政企分开，管理科学的要求。年初公司董事会和协会理事会分别召开股东代表和协会会员代表会议，同时邀请甘蔗种植村的党支部书记及镇分管甘蔗产业的领导列席参加，共同讨论研究制定新一年的甘蔗产业布局、结构和面积落实情况，并通过“一函二卡三票”的方式广泛征求广大甘蔗种植户及党员干部的对本年度甘蔗种植、管理和经营等方面意见和建议，健全甘蔗示范推广、培训指导、信息服务、市场营销和财务管理等组织机构，明确工作职责及相应的制度，依照章程积极开展活动，以促进甘蔗业的不断发展。在日常的生产管理中，公司采取三种途径有效地解决了群众种植和管理中的技术难题，提高甘蔗的产量和质量。一是健全培训网络。公司专门制定详细的培训规划，配备50余套桌椅和教具，建立规范的培训室，每个村选取1—2名种植大户作为骨干技术员，每月集中专业培训一次，再由技术员通过举办技术培训会、现场观摩会和印发技术资料等多种形式提高农户的种植技术和实际操作水平。二是在周寨村和大堰角村分别建立两个千亩甘蔗示范基地，组织专人对花皮、黑皮、青皮等不同品种甘蔗进行试种，对甘蔗重茬病虫防治及提高产量进行攻关试验。三是在甘蔗的种植管理上重点把好“五关”，为蔗农排“忧”解“难”。即提供优质种苗、搞整地施肥、幼苗移栽、病虫防治和化学调控。大大提高了甘蔗的产量与品质，使每根甘蔗平均粗度在3—5公分左右，成品长度在1.8—2.5米之间，单株重量达到3—5公斤，亩产量由原来的6000公斤提高到现在的10000—12000公斤以上，亩产量增产达1成以上。经省市特产专家检测其含糖量、水分及矿物质丰富，甜而不腻，口感纯正，成为一种深受广大消费者称道的“水果型”甘蔗新品种。甘蔗种植户由原来的不足3000户，猛增到15000户，种植面积由原来的8000亩，扩大到25000亩。分别增长5倍和平共处倍。同时通过各村党支部和党员的桥梁和纽带作用加强与各村种植农户的联系，带动和推进甘蔗产业的发展。依靠思想动员、组织协凋、民主协商和“为民办实事”的工作方式和方法，不但找准了新时期农村工作的“着力点”，使之成为协助各村党支部和村委会开展工作的新载体，同时也为村民自治探索了一条新途径。协会秘书长周洪成是沈畈的党支部书记，近几年该村依托鸿发蔗业公司，在结构调整中，认准甘蔗产业这一大有发展前景的项目，采取多种形式诱导鼓励群众发展甘蔗，提出了“农村要想发，必须靠鸿发；农业要增效，甘蔗来创收”的工作思路。村“两委”干部包组，党员包户，率先垂范，带头种植甘蔗。同时，村支部积极与鸿发公司联系，签订“六包”合同，并为困难户赊销和免费供应甘蔗种子和化肥、农药；配合鸿发公司搞好甘蔗技术培训和田间管理等。全村42名党员干部带头种植甘蔗，搞好示范引导，其中周洪成带头种植4亩甘蔗，并带动2组30余户群众种植甘蔗70余亩，今年全村200余户种植甘蔗800余亩，占种植面积的43%。在鸿发蔗业公司的精心指导和帮助下，解决了群众在生产管理过程的各种技术难题，使该村的甘蔗产量和品质都达到全镇最好的水平。群众高兴地说：“我们今年种植甘蔗热情高，劲头足，全靠党支部决策民主、带头示范，真心实意地带领我们致富奔小康”。
三、完善市场营销机制。为了兑现公司与农户的“六包”承诺，保证公司与农户的经济效益，公司采取多种途径拓展甘蔗营销渠道，为蔗农保“驾”护“航”。一是组织营销人员主动出击。在八、九月份甘蔗成熟前期，公司便组织人员携带样品，北上河北、山西、陕西、河南、山东，东到江浙等省（市）的水果大市场，了解市场行情，及时反馈信息，帮助蔗农搞好销售服务。去年从甘肃、河南、河北、山西、陕西等地引来客商达数百人，最多的是去年达800余人。二是利用电子网络拓宽销路。公司又通过在因特网站上收集各地甘蔗销售的市场行情，在网上与他们签订甘蔗销售合同。其中“湖北枣阳吴店12万吨优质甘蔗待售”一条信息引来西安、郑州、石家庄、青岛等20余个省市和地区雪片般的电子定单。使甘蔗提前10天上市，价格普遍比往年0.4公斤/公斤高出0.1--0.2元。三是通过举办“甘蔗节”活动集中本地农产品展销。去年9月26日，在镇良、镇政府的在力支持下，我们邀请了山东、山西、河北等10多个省市100余客商、本地甘蔗种植、销售大户及有关单位负责人，召开了规模巨大的“甘蔗贸易联谊会”，请市特产局技术人员根据甘蔗长度、粗度、重量、颜色、有无病早害、甜度等六项指标对各村甘蔗种植户参赛样品进行评比打分，对评出的甘蔗状元、销售大户等给予精神和物资奖励，并请市新闻媒体进行大力报道宣传以扩大影响。同时，还请工商、公安、交通等各部门主要负责发言，公开作出打击车匪路霸、欺行欺市行为，保证运销甘蔗车辆正常运行，为客商创造良好购销环境的承诺，为广大甘蔗生产经营者发放农副产品通行卡1000余份。从而真正优化了市场环境，为农业公司产品走向市场开辟了“绿色通道”。去年，全镇的甘蔗全部由公司集中销售于空，农民真正得到了实惠，尝到了甜头。有效地解决了“千家生产千家卖，千户发展千户难”的难题，引导农民调整种植结构，进行规模化生产，形成了骨干企业为龙头伸向市场，以规模基地为龙身连接千家万户，把农副产品通过公司销售出去，从而有效实现了农户分散经营与国内外大市场的成功对接。
四、构建文明新风平台。甘蔗协会及鸿发公司不仅在普及科技和带动农民进行产业化上经营探索出一条新路子，同时在倡导科学、树立农村文明新风上发挥着重要载体作用。2005年，为了进一步发挥黄明军在依靠科学致富的典型示范带动作用，镇委将鸿发公司设立文明新风示范户，建立图书室、电教室，并依托这个有效载体定期开展各种科技培训和文娱活动，引导群众破除封建陋习，依靠科技发展致富，弘扬文明新风。李寨村十三组村民王静，生育两个女孩，一个上初中，一个上小学。由于受传统封建习俗的影响，一直东躲西藏想偷生一个男孩，致使8.2亩田地荒芜，家庭经济拮据，两个女儿被迫辍学，去年春上村支部书记邱文先与公司经理黄明军找到他作思想工作，现在时代不同了，过去养儿为了防老，现在养儿养女都一样，如果依靠科技致富攒够了钱，不依靠儿女照顾自己过得更舒坦。同时黄经理表态负责“六包”，让他放去心种。2005年为他赊销了1300余元的种子和化肥，并定期跟踪服务和指导，种了2.5亩甘蔗，亩产均达到了2万斤以上，公司又按0.24元/斤的市场价格收购，扣除4000余元的投入，获纯收入8000多元，亩平增收3000元，再加上其它作物的收入，年收入过万元。不仅解决了他的燃眉之急，年底，还抱回了一台大彩电。今年，他又与鸿发蔗业公司签订了5亩甘蔗种植合同。他逢人就讲：“过去我思想守旧落后不知进取，现在我明白了依靠科学致富才是真正的实惠，鸿发公司给我们带来鸿运”、“要想发、靠鸿发；要想富、种甘蔗”。目前，全镇及周边乡镇已有500余户困难户和思想观念落后的群众在鸿发公司的影响和带动下，更新思想观念，摒弃封建传统、赌博、偷盗、打架等农村陋习，主动学习和掌握了1—2门实用技术脱贫致富。许多群众一提起鸿发公司就竖起大拇指称赞道：“鸿发公司是科技致富的向导，文明新风的使者。”
骄人业绩随史去，而今迈步从头越。鸿发蔗业公司将以推动农业产业化、致富农民为己任，力争用3—5年时间，发展甘蔗5—10万亩，建成江汉平原面积最大的甘蔗生产基地，为加快农民致富奔小康，推动新农村建设进程作出积极的努力和贡献。
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