[协会会长 黄明军]
[甘蔗协会办公大楼]
[协会法人登记证书]
枣阳市吴店镇甘蔗技术协会是2000年春由枣阳科协批准成立，2004年2月经枣阳市民政局注册规范，协会会长由吴店镇四马甘蔗种植大户黄明军担任。该协会是集“甘蔗引种、种植、管理、销售”于一体的民办技术经济中介服务组织。1987年，黄明军率先在吴店镇种植甘蔗，大力推广甘蔗套西瓜种植模式，并获得可观的经济效益。1990年，黄明军根据周围群众也想种植甘蔗致富的愿望，便开始向农户提供蔗业及甘蔗生产技术服务。为了进一步扩大服务领域，便于组织和管理，促进甘蔗产业的发展，在市科协和镇政府的指导下，成立了“枣阳市甘蔗技术协会”，在市、镇科协的指导下，成立了“枣阳市吴店镇甘蔗技术协会”，第一届会员大会于2000年3月18日在吴店镇政府招待所二楼会议室召开，应到会员代表158名，实到151人，大会按照一人一票以无记名投票方式选举产生了协会第一届理事会理事13人，监事8人，通过了协会章程，按照章程规定，由理事会理事选举产生了会长、副会长、秘书长。黄明军同志以最大的甘蔗种植和销售规模和热心、无私帮助其他甘蔗种植户发展甘蔗产业的良好口碑和形象，在13名理事中，以13票当选为首届会长。选出副会长2人，秘书长1人，监事会监事长1人。
“要想发，靠鸿发；要想富，种甘蔗”，是当今枣阳市吴店镇及其周边乡镇农民口中叫得最响、最盛行的一句顺口溜。2005年，该镇及周边乡镇10000余户农民种植甘蔗面积达到2.5万亩，年产销甘蔗16万吨，实现销售收入6000余万元，亩平增收3000元以上，人平增收700元以上。2006，甘蔗种植面积扩大到3万亩，甘蔗产业逐渐成为该镇及周边农民致富奔小康的支柱主导产业。吴店镇黄明启、周乐斌等10亩以上的种植大户，年纯收入均在3万元以上。许多困难农户通过种植甘蔗大都当上了万元户、住上“甘蔗楼”、看上了大彩电、装上了电话、挎上了大哥大、骑上了摩托车，日子越过越舒坦，越过越幸福。群众高兴地说：“搭‘甘蔗协会’快舰，圆‘小康生活’美梦”。甘蔗协会先后被评为“全国百强农村专业技术协会”、“湖北省50强农村专业技术协会”、“湖北星级农村专业技术协会”等荣誉称号，黄明军个人也先后被评为“湖北省科普示范户”、“湖北省乡土拨尖人才”、“襄樊市优秀共产党员”等荣誉称号。主要作法是：
一、解决“四大”难题，发挥合作组织的技术带动作用
一是坚持自力更生与争取外授相结合，抓好培训条件建设，致力解决培训工作办得起的问题。俗话说：巧妇难为无米之炊。为了创造必需的培训条件，当黄明军同志在规划建设协会新办公楼时，就把在新办公楼配套建设教室，开展农村实用技校培训的想法向当地党委、政府及枣阳市有关部门进行了汇报。协会新办公楼落成后，特地腾出两间50平方米房屋专用作教室，真心搞农村实用技术培训。为了鼓励和支持甘蔗协会搞好实用技术培训，主管部门也给予了大力支持。如：吴店镇委、镇政府无偿为协会配备了50余套桌椅和教具等，建立了规范的培训教室，并协调落实了专兼职教师；市委组织部特地给协会拔出了4000多元培训经费，市科协无偿为协会提供了《甘蔗的种植》、及特省委组织部和省科协选编的特种种养殖等15种实用技术资料。平时，协会还采取有偿承包服务的办法，按每销售1斤甘蔗提取一分钱的标准收取费用，用于解决技术培训及信息等服务所需经费。这样，通过协会牵头人出一点，党委、政府扶持一点，社会有关部门支持一点，协会通过市场经济手段收一点的办法，使协会开展实用技术培训所需教室、教具、教师、教材及经费等问题得到妥善解决，从而确保了协会能经常性、长期性开展实用技术培训工作的开展。
二是坚持责任承包网络辐射、骨干帮带相结合的办法，致力解决培训对象学得会的问题。针对农村党员干部文化基础参差不齐，接受科技知识能力快慢不一的实际，协会主要采取三种方式，加强培训与服务：一是协会承包培训。即由协会与农村党员干部群众签订以技术培训等为主要内容的经济技术报务合同，运用法律手段，规范双方在技校培训、技术服务等工作中的权利、义务，对技术培训等服务一包到底；二是会员分片包干培训。即协会选择了1万多名有一定技术基础的乡土能人为协会会员，采取会员分片包干的办法进行现场培训，把实用技术及时传送给农村党员干部群众；三是骨干帮带培训。即协会按照年度培训计划，每月集中一定时间，从党员干部及种植大户中，选择一些人员有重点地进行骨干培训，而后由技术骨干通过举办现场观摩会，印发“科技明白纸”，现场手把手地教等方式及时进行科技辐射、浸润，让农村党员干部群众想学有人教，遇到问题有人解答，在农村党员干部培训工作中产生了“不怕不会，就怕不学，要真学必能学得会”的效果。
三是坚持自主开发与技术引进相结合，丰富培训内容，致力解决所培训技术用得上的问题。为了让农村实用技术的培训内容，满足农业生产所要求，协会采取有效措施，不断进行技术创新，丰富培训内容。首先，自主开展技术攻关。黄明军同志在协会办公楼附近专门购买了一亩田作为甘蔗种植试验田，先后研究出了“甘蔗套西瓜，亩收5800元”的套种模式，运用化学调控使每根甘蔗平均18节增加到20节等一些实用技术，总结形成理论后，教给农村党员干部群众；其次是同科研单位技校合作。如：为了解决以前甘蔗种植不能重茬的问题，协会分别与省农科院、辽宁丹东生物研究所等农业科研单位联合攻关，弄清了甘蔗种植不能重茬的病因和综合防治方法，进行总结归纳后，再传授农村党员干部群众；再次建立先进的科技经济信息开发网络。协会专门购置先进的自动化办公系统，建立科学灵敏的电子信息网络，加入了中国信息网、中国甘蔗技术网、中国农业网、中国农业科技信息网等，通过信息网站，有针对性地搞好农村实用技术信息的开发、利用，从而及时地引进了一些实用技术，丰富了培训内容，使协会培训的实用技术普遍受到社会欢迎。
四是坚持面向市场与本地实际相结合，注重培训效果，致力解决培训工作有实效的问题。第一是以市场需求定取舍。在确定培训项目时，协会始终做到市场需求什么就培训什么，使培训跟着市场走。如：从1993年起他们专门到从广西引进含糖量较高、品质优和产量高、市场销路较好的广西黑皮甘蔗种，并集中时间培训、推广广西黑皮甘蔗种植技术，逐渐淘汰了本地传统的甘蔗。1998年以来，随着人们消费水平的提高，并根据甘蔗的主售市场西北地区人们口味不太喜欢过甜食物的特点，于是，协会专程到甘蔗的另一主产地广东引进含糖量较低的广东黑皮甘蔗种，经反复试种，培育出节粗、节长、甜而不腻、口感纯正的‘水果型’黑皮甘蔗，随即将这种高产、优质种植技术在全镇普及推广。第二是以本地实际定取舍。如：枣阳属亚热带季风性气候区，四季分明，每年晚秋便进入有霜期，而要在本地种植黑皮甘蔗必须把成熟期提前到有霜季节到来之前。为此，协会根据本地气候条件，积极把握时机，系统培训了巧育蔗苗、科学施肥、幼苗移栽、大田地膜覆盖、病虫防治和化学调控等配套技术，从而为甘蔗及时成熟、上市提供科学过硬的技术保障。第三是以党员干部群众要求定取舍。如：在培训实用技术时，党员干部群众普遍想通过学习的技术提高甘蔗品质和产量，但又担心规模扩大、产量上去后不好卖。为此，一方面专业建立了本地甘蔗批发大市场；另一方面通过组织营销人员主动出击、运用先进的电子网络信息和举办甘蔗贸易联谊会等形式，进一步拓宽市场销售渠道，解决卖难问题。
二、签订“六包”合同，发挥合作组织的纽带作用。
为了解决农户缺技术、不敢种、怕销售等难题，协会主动与农户签订了“六包”合同（即包供种、包技术、包产量、包产值、包销售、包效益），实行产前、前中、产后全程服务，有效地解决了甘蔗产业经营中“千家生产千家难、千家销售千家卖的”难题。
一是产前实行“三优惠”，为蔗农铺路搭桥。甘蔗种植首先需要投入，每亩地种苗、化肥、农药需要1000元以上，为了帮助蔗农解决资金困难，协会在产前积极实行“三优惠”服务，从而为蔗农铺“路”搭“桥”，铲平了道路，提高了农户种植的热情和积极性。一是优惠供种。针对本地冬季气温低，蔗苗不能越冬的实际，在每年元月20日至2月20日左右，黄明军便组织协会成员到甘蔗的原产地广西等地调节器运蔗苗，每年从广东等地调运蔗苗都要装3火车皮达1800吨以上。为了保证蔗苗能够安全越冬，并确保种苗的品质，经黄明军多年实践，逐步探索出“巧用地热育蔗苗”的科技方法，他们将蔗苗运回后，在房前屋后空闲地带挖约法1米深的苗床，再喷洒一遍多菌灵等药物消毒后，把蔗苗均匀地排放整齐，然后履盖上地膜，一般可将温度控制在5 C以上，从而保证蔗苗的安全越冬，不腐烂变质。协会本着服务于蔗农的原则，全部实行赊销、优惠供种，同时，为满足少数困难户种植甘蔗户的要求，每年都向部分困难蔗农免费供应甘蔗苗100余吨，价值10余万元。二是优惠提供肥料。协会每年都要储备氮、磷、钾和进口复合肥2000余吨，对蔗农实行分期付款和赊销等办法，为他们及时供应化肥，缓解资金短缺的矛盾。三是优惠提供药械。协会还以优惠的价格为蔗农提供杀虫丹、杀虫螟等农药，同时专门购置10余台大型型喷雾药械设备以备集中灭虫之急用。
二是产中加强“一提供”，为蔗农排“忧”解“难”。协会会长黄明军在自家屋后专门购买了一亩田作为甘蔗重茬试验田，他通过市科协分别与省农科院和黑龙江农科所等农业科研单位取得联系，弄清了甘蔗重茬问题的病因和防治方法，并在试验田里反复试种不同的品种筛选品质好、搞病能力强的优质品质进行推广；试用不同的有机复合肥检测增产与肥效；尝试运用920精在甘蔗拨节时进行化学调控，提高甘蔗产量等。经过多年的实践和不断探索，协会已掌握了一套比较成熟的甘蔗生产技术，并在全镇各个村组大力吸收甘蔗种植大户及有此专长的农民作为会员，从而建立健全了一个完备的科普技术推广网络。甘蔗种植管理是关键，技术上必须要提供保证。为此协会为了将技术一包到底，采取会员分片包干的办法，充分发挥自己的技术优势，与本镇及外乡镇的近万名农户签订技术合同，服务面积达到50000多亩。针对农户文化基础参差不齐，接受科技知识能力快慢不一的实际，协会主要采取三种方式，加强培训与服务：一是协会承包培训。即由协会与农村党员干部群众签订以技术培训等为主要内容的经济技术报务合同，运用法律手段，规范双方在技校培训、技术服务等工作中的权利、义务，对技术培训等服务一包到底；二是会员分片包干培训。即协会选择了1000多名有一定技术基础的乡土能人为协会会员，采取会员分片包干的办法进行现场培训，把实用技术及时传送给农村党员干部群众；三是骨干帮带培训。即协会按照年度培训计划，每月集中一定时间，从党员干部及种植大户中，选择一些人员有重点地进行骨干培训，而后由技术骨干通过举办现场观摩会，印发“科技明白纸”，现场手把手地教等方式及时进行科技辐射、浸润，让农村党员干部群众想学有人教，遇到问题有人解答，在农村党员干部培训工作中产生了“不怕不会，就怕不学，要真学必能学得会”的效果。由于提供了科学过更的技术保障，从而，大大提高了甘蔗的产量与品质，每根甘蔗平均粗度在3—5公分左右，成品长度在1.8—2.5米之间，单株重量达到3—5公斤，亩产量由原来的6000公斤提高到现在的10000—12000公斤以上，亩产量增产达1成以上。尝到甜头的群众，越种劲头越高，越种面积越大，越种收入越好，使甘蔗种植逐渐发展形成当地的一个优势产业。
三是产后增强“两保证”，为蔗农保“驾”护“航”。为了兑现公司与农户的“六包”承诺，有效解决“千家生产千家卖，千户发展千户难”的难题，保证保护价格收购，保证甘蔗的全部外销，为蔗农保“驾”护“航”。一是组织营销人员主动出击。在八、九月份甘蔗成熟前期，协会便组织人员携带样品，北上河北、山西、陕西、河南、山东，东到江浙等省（市）的水果大市场，了解市场行情，及时反馈信息，帮助蔗农搞好销售服务。去年从甘肃、河南、河北、山西、陕西等地引来客商达数百人，最多的是去年达800余人。二是利用电子网络拓宽销路。协会又通过在因特网站上收集各地甘蔗销售的市场行情，在网上与他们签订甘蔗销售合同。其中“湖北枣阳吴店12万吨优质甘蔗待售”一条信息引来西安、郑州、石家庄、青岛等20余个省市和地区雪片般的电子定单。使甘蔗提前10天上市，价格普遍比往年0.4公斤/公斤高出0.1-0.2元。三是通过举办“甘蔗节”活动集中本地农产品展销。去年9月26日，在镇委、镇政府的大力支持下，协会邀请了山东、山西、河北等10多个省市100余客商、本地甘蔗种植、销售大户及有关单位负责人，召开了规模巨大的“甘蔗贸易联谊会”，请市特产局技术人员根据甘蔗长度、粗度、重量、颜色、有无病早害、甜度等六项指标对各村甘蔗种植户参赛样品进行评比打分，对评出的甘蔗状元、销售大户等给予精神和物资奖励，并请市新闻媒体进行大力报道宣传以扩大影响。同时，还请工商、公安、交通等各部门主要负责发言，公开作出打击车匪路霸、欺行欺市行为，保证运销甘蔗车辆正常运行，为客商创造良好购销环境的承诺，为广大甘蔗生产经营者发放农副产品通行卡1000余份。从而真正优化了市场环境，为甘蔗产品走向市场开辟了“绿色通道”。2005年，本地的甘蔗全部由协会集中销售于空，农民真正得到了实惠，尝到了甜头，亩平纯收入均在4000元以上，相当于一般农作物收入的5倍以上。
三、申请“资金”扶持，加快合作组织的规范化建设
协会申请农业部资金扶持主要用于引进优良甘蔗种苗，为自愿加入甘蔗协会的会员新扩建甘蔗基地，新上15万吨甘蔗汁深加工生产线。经省市特产专家检测其含糖量、水分及矿物质丰富，甜而不腻，口感纯正，成为一种深受广大消费者称道的“水果型”甘蔗新品种。可为甘蔗加工制作蔗酒、甘蔗汁、香醋等提供丰富的原料，每年能消化蔗渣150万吨，可用作造高档面巾纸的上好原料。项目投产正常后可实现销售收入1800万元，税金200万元，利润500万元。此申请扶持项目已于2006年2月10日，经协会会员代表大会讨论通过，本次大会应到会员代表200名，实到193名。
一是通过资金扶持，可完善协会内部利益连接和利益分配机制。协会理事会已同意将申请项目作为扶持资金所形成的共同固定资产，平均折算量化到每个会员，10000名会员每人一股，在项目取得收益后，进行合理化分配，将纯利的25%作为协会的资历本积累，其余按成员与协会交易量大小进行二次返还。
二是通过资金扶持，打造“帝王”牌甘蔗知名商品牌。吴店镇是东汉光武帝刘秀的故里，地与人名，物于人贵。协会便把近年来培植的“水果型”甘蔗命名为“帝王”牌甘蔗，为了使这个品牌能够成为叫响全国的知名品牌，协会正在申报无公害绿色产品认证工作，项目资金到位后，通过无公害绿色食品认证，进一步加大宣传力度，营造市场知名品牌，提高竞争力，增加产品附加值。
三是通过资金扶持，加强对会员的技术培训。项目资金还可用于对会员专业合作理念和知识的教育及业务管理培训，开展市场营销知识培训，请专业技术人员为会员现场讲解指导，从而提高全体会员的综合素质为协会培养懂技术、会管理、善经营的复合型人才。还要新开辟外省内大城市的销售网点，确切保障会员种出来的甘蔗一定销售出去，使会员真正得到实惠，见到效益。
四是通过资金扶持，可增加会员和农民收入。项目资金到位后，可保证协会甘蔗产品质量，尤其是申请无公害绿色产品认证后，将拓宽销售渠道，提高销售价格，按协会会员现有生产规模概算，甘蔗每公斤增值0.1—0.2元，可年增加收入800万元左右。通过建设甘蔗深加工项目，可年新增产值1800万元，平均每个协会会员可增收5000以上。项目建成后，可有效地促进甘蔗产业的规模化发展，推动新农村建设的步伐。
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